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沃爾瑪挑戰亞馬遜:兩者商品在線價格相差無幾

2017-11-28
来源:网易科技

  網易科技訊11月28日消息,據路透社報道,沃爾瑪旗下網站商品的在線價格與亞馬遜網站上的在線價格首次相差無幾,這是沃爾瑪為奪回“低價領袖”(low-price leader)這一頭銜所取得的重大進展。

  自年初以來,沃爾瑪一直不遺餘力地進行投資,以讓價格與實體店同行相比更有競爭力。

  根據路透社自己開展的一項價格調查,以及對定價專家、零售顧問、供應商和公司內部人士進行的采訪,發現在眾多在線銷售的產品系列中,沃爾瑪與亞馬遜之間的價格差距越來越小。

  根據零售數據分析公司Market Track的研究,目前沃爾瑪旗下在線零售網站Walmart.com商品的平均售價僅比亞馬遜的高出0.3%。在截止2017年11月7日的700天內,Market Track分析了11個類別213種產品的售價,得出了這一結論。

  根據這項研究,相比之下,在截至2016年11月7日的350天裏,沃爾瑪商品的網絡售價平均比亞馬遜高出3%。

  例如,在流行的可穿戴設備領域,包括健身追蹤器和智能手表在內,沃爾瑪今年的網絡售價比亞馬遜低了6.4%,而去年同期則高出12.6%。在體育和戶外用品方面,沃爾瑪現在的網絡售價比亞馬遜低1.3%,而去年同期則高出3.5%。

  這些發現表明,沃爾瑪已經成功地在多個產品類別上實現持續性降價,而不僅僅是暫時地提供打折優惠。

  持續較低定價是推動全年銷售增長的關鍵。網購星期一(Cyber Monday)是美國網絡購物最繁忙的一天,網上交易和臨時促銷活動將讓這兩家零售巨頭的價格黯然失色。

  沃爾瑪發言人丹·托普裏克(Dan Toporek)表示:“我們承諾,我們商品的在線價格將與其它頂級網站看齊,甚至要更低。”他說,對於某些商品,該公司現在可以在其網站上顯示兩種價格,告訴消費者如果他們自己去商店提貨可以獲得更低的價格。但他拒絕進一步評論該公司的定價策略。

  亞馬遜女發言人凱特·斯卡帕(Kate Scarpa)稱,該公司向顧客提供低價產品的方式沒有任何改變。

  她說:“與其它任何零售商相比,亞馬遜的售價同樣低或更低,我們努力工作,以確保每天做到這點。”她拒絕進一步評論該公司的定價策略。

  持續降價是沃爾瑪提振其電商業務的幾個舉措之一,其它舉措還包括擴大其在線服務,收購像Jet.com這樣規模較小的在線零售商,並免費提供兩天送達服務。

  上月,零售咨詢公司Strategic Resources Group董事總經理伯特弗利金格(Burt Flickinger)開展了內部定價研究。他的數據顯示,今年沃爾瑪與亞馬遜在商品售價上的差距正在縮小,相比之下,去年同期沃爾瑪一系列商品的售價要比亞馬遜高出5 - 12%。

  弗利金格稱:“我們最近開始看到,沃爾瑪已成功地縮小了與亞馬遜在商品售價上的差距,消費者幾乎無法辨別。”

  分析師表示,為了使價格更具競爭力,沃爾瑪去年投資了10億美元以上,甚至不惜犧牲利潤,以提供更低的在線價格。

  到目前為止,沃爾瑪的這一策略已初見成效。在最近一個季度,這家全球最大零售商的在線銷售額同比增長了50%,其美國市場的營收實現了近10年來最強勁的增長。據市場研究公司eMarketer的數據,在截至2017年10月的12個月裏,沃爾瑪占美國在線銷售總額的3.6%,高於一年前的2.8%。

  即使取得了這樣的進展,沃爾瑪仍還有很長的路要走。在美國電子商務市場中,亞馬遜所占的份額高達43.5%。市場研究機構Cowen and Co預計,估計大約有一半的美國家庭擁有亞馬遜Prime訂閱服務,這使得他們不太可能進行貨比三家。

  在電子商務領域,沃爾瑪還要與其它實體同行競爭,包括塔吉特(Target)和WayFair Inc在內,如WayFair Inc一直在瞄准那些在搜索引擎(如穀歌)上比較價格的購物者。分析人士稱,通過降價,沃爾瑪可以從它們那裏搶走更多的電子商務市場份額。電子商務分析公司Profitero的戰略與洞察力高級副總裁基思?安德森(Keith Anderson)表示:“在電子商務領域,沃爾瑪現在的目標可能不是取代亞馬遜的位置,而是要說服沃爾瑪忠實的商店購物者,它也是在線的‘低價領袖’。”

  分析師和咨詢公司估計,未來幾年,為了讓自己商品的價格與亞馬遜的看齊,同時與實體店同行展開競爭,沃爾瑪將不得不投入約60億美元。

  這些投入已經開始侵蝕沃爾瑪的盈利能力。在截止10月31日的這個財季,該公司的運營利潤率僅為2.8%,已是連續第四個季度下滑。

  然而,沃爾瑪持有69億美元的現金儲備,可以繼續為降低在線價格而投入。到目前為止,投資者並不擔心沃爾瑪降低在線價的開支,可能會拖累該公司已宣布的200億美元股票回購計劃:自該公司11月16日宣布在線銷售業績強勁以來,其股價上漲了1.5%。

  更重要的是,沃爾瑪去年宣布並於今年10月再次重申,該公司將放緩广东十一选5店的開設,並將資本開支轉向更具競爭力的在線銷售業務。

  投資公司Sizemore Capital Management首席投資官查爾斯·劉易斯·塞茲莫爾(Charles Lewis Sizemore)指出:“現在,沃爾瑪使用現金的更好方式是與亞馬遜競爭,並將其投資於在線銷售業務,因為在該領域如果有哪家公司有機會與亞馬遜抗衡,那就是沃爾瑪。”Sizemore Capital Management持有沃爾瑪的股份。

[责任编辑:朱剑明]
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